Cómo desarrollar un Plan de Negocios para Internet

Muchos netpreneurs están buscando la forma de comenzar o expandir sus negocios online. Las ideas abundan y hay un mercado en crecimiento ansioso por encontrar nuevos sitios y nuevos servicios. La necesidad de estas nuevas empresas de tecnologías de información recae en la obtención capital, y a veces, en grandes cantidades. Nuevos equipos, estructuras, recursos humanos hacen que se deba necesariamente recurrir a financiamiento externo.

Si usted está en esta situación, entonces deberá ir pensando en tener un plan de negocios que baje a tierra sus ideas y permita que los inversores sepan exactamente hacia donde está yendo o irá y como lo está haciendo o piensa hacer.

plan de negociosDesde el punto de vista formal, un plan de negocios de Internet es conceptualmente igual que un plan de negocios de un emprendimiento tradicional pero a la hora de investigar o comenzar a escribir usted encontrará ciertas diferencias que complicarán su ya agitada vida.

La primera dificultad será estimar la tasa de crecimiento y el market share en Internet. Dos frases cuya implicancia afectarán ni mas ni menos que la estimación de ingresos futuros.

Luego vendrá la problemática de analizar las nuevas tecnologías debido al apabullante nivel de cambio que se experimenta en la red. Esto afectará la estimación de futuras inversiones.

La complejidad para determinar las fuerzas competitivas que afectan a su negocio será el tercer escollo a vencer. Quienes son sus competidores -pueden surgir en cualquier momento y en cualquier parte del planeta ! -, quienes son sus proveedores, quienes son los clientes, etc. La mutación que se da en las empresas “punto com” es notable y refleja la necesidad de los empresarios de incorporar nuevos modelos de negocios para que las cuentas cierren. No es inusual que una empresa nazca como una tienda y luego se transforme en empresa de inversiones de riesgo, o viceversa. Si no me cree, échele un vistazo a Amazon.

Este hecho sea quizá el que mas haya que analizar porque los modelos de negocio cambian en Internet y tal vez aún no se haya inventado el suyo, por lo que será muy difícil -cuando no imposible- reflejar esta idea de cambio en un plan.

Por último, surgirán serias dificultades para estimar el valor futuro de la empresa ante una posible salida a bolsa. En un mundo abstracto y volátil, donde los activos fijos no son relevantes, habrá que ser mas mago que técnico para determinar el valor de una idea o proyecto que reside en la mente de sus progenitores.

Ahora que ya sabe a lo que se enfrenta, mas que nunca necesitará una guía que lo ayude a ir sorteando estos obstáculos y presentando la información de manera que todos la puedan entender. Esa guía es el Plan de Negocios.

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